在电商产品设计中是如何设计产品分销体系的

如今人们或多或少都参与过“分销”这一模式，那电商分销体系该怎么设计呢？今天和大家来探讨一下分销的玩法一级思路。

一、分销的设计目的

现在社交电商的主流玩法有拼团，直播，砍价和分销四种，都在通过这种销售模式去获取低价流量。

从商家让利给用户，用户销售商品赚取佣金这个过程中，商家们利用精准的流量快速获得更多的曝光，迅速占领细分市场，用户获得商品销售权限的同时，也通过销售获取佣金利润。

不过，单一的分润模式并不能完全挖掘所有分销商的价值，是有意分销规则的最终目的，是以平台利益为主，最大限度挖掘不同类型的用户价值。

目前法律规定最多的分销等级为三级（此处指产生交易关系的为三级，实际邀请不设定级数），结构图如下：

在不同的分销商购买下单，获得不同的分销佣金。我们LikeShop开源电商做的分润比例是可以自由调整，按照三级分销分润分别为订单金额的30%，20%，10%，简单的理解一下分润的主要规则，结构图如下：

二、分销产品设计

1、基本功能&规则设置

分销员是人工审核还是自动成为分销员，根据商家情况自主设计。

分销商申请模式有“申请分销”、“全员分销”、“后台指定”，基本设置完成后。在商城首页等流量可观的位置（例如：banner位）投放分销广告，C端用户看到分销商招商简介后可以主动申请成为分销商。还可以配合运营在跟多的渠道投放分销广告，吸引分销商。

2、分销等级设置

在推广的时候，把分销员划分为不同的等级，每个等级设置不同的佣金比列，这样做的目的也是为了更好刺激分销员更加努力去“晋升等级”

推广的业绩越好，分销等级也就越高，获得的分销佣金也会越高，以此来刺激分销员不断的提升业绩。

等级的条件主要包含：

• 邀请分销者
• 绑定的粉丝数
• 粉丝支付订单数
• 成交单数
• 订单金额

三、分销会员管理

分销会员列表可以看到所有的分销会员信息、推广下级分销会员信息，并且对分销会员信息进行审核以及“增删改查等等”。

四、结算方式

一般这种分销订单结算都是以订单流程走完才会分给分销员，否者都是以预估收益到账，只有订单流程走完了，佣金才会真正到达手上。

五、总结

分销的所有设计都要指向核心诉求，政策、市场、用户属性的变化，都会使原本的导向产生偏移。只有充分理解分销的本质和关键，及时根据变化对分销策略进行调整，同时防止“牵一发而动全身”的情况发生，才能保证对核心诉求的精确引导。